实践中,作为一个新入行的销售人员,我们首先()。
A.了解产品
B.了解客户为什么会买我们的产品
C.寻找目标客户
D.拜访客户
B、了解客户为什么会买我们的产品
A.了解产品
B.了解客户为什么会买我们的产品
C.寻找目标客户
D.拜访客户
B、了解客户为什么会买我们的产品
第1题
A、一周
B、二周
C、三周
D、四周
第2题
A.一次
B.两次
C.三次
D.四次
第4题
A.依法应对重大挑战
B.依法解决重大矛盾
C.依法抵御重大风险
D.依法克服重大阻力
第6题
跨国公司实施外派后,可计量的工作回报包括()。
A.开办一个新的办事处(找到地点、建立办公机构、雇佣并培训当地人员
B.在当地的组织中加强合作的氛围
C.在规定的时间内使得公司的销售增长额定的数额
D.在另一个国家进行网络关系活动从而建立一个新的客户基础
第7题
(1)、新加坡航空公司强调服务客户,强调无论如何都应该以客户需求作为经营和管理的出发点,这种做法体现了质量管理的()原则。
A、以客户为中心
B、产品特性
C、领导作用
D、持续改进
(2)、质量无论对于顾客还是企业都是永恒的话题,关于质量的说法正确的是()。
A、好的质量会增加企业的成本,因此企业不必太多的考虑质量问题
B、只要满足用户的期望值,就算达到了质量要求C质量不仅体现在产品上,还体现在服务上
D、品牌的产品必然有质量保证
(3)、公司为了在客户服务方面不断完善,通过简报的形式向公司各部门传递关于公司和顾客的信息,不仅有针对机内人员的《非常时刻》,还有特别为地面服务人员提供的《高基点》。这体现了质量管理中的()原则。
A、互利的供应链关系
B、全面参与
C、基于事实的决策方法
D、优良的品质
(4)、“有时我们通过《优先》杂志,一个不定期向乘客发行的刊物,来获取乘客对新构想的反映。最近,我们欲安装传真登记系统来完善我们的电话登记系统,对此我们在征求旅客的信息”,对这样的做法,正确的评价是()。
A、这样的做法固然可以,但没有多大的实际意义
B、旅客反馈的信息不会影响公司的决定
C、公司内部的管理行为没有必要征求外部客户的意见
D、该航空公司即使在细节问题上也照顾到了客户的需求
(5)、新加坡航空公司之所以享有良好的声誉在于对质量的重视,其中质量的三个要点是()。
A、品质优良的标准、产品特性和客户需求
B、品质优良的标准、产品特性和产品价格
C、品质优良的标准、客户需求和公司规定
D、产品价格、产品特性和客户需求
第8题
(1)蜀华股份公司在新产品发布会上公布了一款新研制的产品,该产品将在三个月后投产。在会上收到了两项客户订单及客户预交的订货款500000元,记账凭证和账簿记录为:
借:银行存款500000
应收账款85000
贷:主营业务收入:500000
应交税费-应交增值税(销项税额)85000
(2)财务处新购进两台电脑,总价16800元,记账凭证和账簿记录为:
借:管理费用16800
贷:银行存款16800
(3)公司新安装一台设备和账簿记录为:发生工人工资费用25000元,记账凭证和账簿记录为:
借:生产成本25000
贷:应付职工薪酬25000
(4)蜀华股份公司新购进生产设备一套。购进价格为350000元,增值税为59500元,安装费(工人工资)为12000元,有关记账凭证和账簿记录为:
借:在建工程362000
应交税费-应交增值税(进项税额)59500
贷:银行存款409500
应付职工薪酬12000
借:固定资产362000
贷:在建工程362000
杨晓鸣认为,上述记录的执行人员在损益确认的观念上存在问题,在会计主管人员的支持下,杨晓鸣和相关业务处理人员进行了座谈。在座谈会上,相关人员对上述账务处理的理由陈述如下:
对于业务(1),相关人员认为,这样处理的原因有二:一是这500000元终究是由于销售产品而引起的,作为销售收入采处理并无太大的不当之处;二是这样处理有利于国家税收。
对于业务(2),相关人员认为,电脑使用率很高,同时也是高淘汰率产品,他自己在三年前购买了一台台式电脑,由于住处电压问题,买回的第二天即被击毁。无奈之下,它又重新购买了一台,但当时价格不菲的配置,今天已成原始武器,电脑的贬值非常之大,因此作为当期费用处理是可以的。
对于业务(3),相关人员认为,由于是本企业的生产工人进行的设备安装,将这些生产工人的工资按惯例计入生产成本无可厚非。
对于业务(4)相关人员认为,固定资产购入时确实支付了增值税,这同购入原材料时支付的增值税应当抵扣是一样的。
杨晓鸣在听了相关人员对上述账务处理的陈述后,根据自己在大学中学到的会计理论知识和工作实践经验,对上述问题作出了全面的阐述,相关人员在听了杨晓鸣的论述后,心悦诚服,感到收获很大,认为杨晓鸣不愧为大学毕业生,他们愉快地接受了杨晓鸣的意见,并做了相应的错账纠正。
案例要求:你知道杨晓鸣是怎样阐述自己的观点的吗?假如你是杨晓鸣,请你指出同事们账务处理的错误之处及改正方法。
第9题
A.实物资源分配单
B.项目团队派工单
C.资源日历
D.资源管理计划
第10题
案例:“新江南”公司的Email营销
“新江南”是一个旅游公司, 为了在“五一黄金周”之前进行公司旅游项目促销, 公司营销人员计划将网络营销作为一项主要的促销手段,其中将 Email营销作为重点策略之一。由于公司在网络营销方面以前并没有多少经验,因此这次活动计划将上海作为试点城市, 并且在营销预算方面比较谨慎, 并不打算大量投入广告, 仅选择部分满足营销定位的用户发送 Email广告。目前暂时没有条件开展网上预订活动,主要是品牌宣传,并为网下传统渠道的销售提供支持。“新江南”公司的网络营销现状为:公司网站已经建立两年多的时间了,但是网站的功能比较简单,主要是公司介绍、旅游线路介绍、景点介绍等等,网站上有一个会员注册区,有用户 1000多人,但是由于疏于这方面的管理,已经有半年多的时间没有向会员发送过信息了,最后一次发送是元旦前的促销信息,向会员发送新增的旅游线路。因此,公司内部的营销资源非常有限,还需要借助于专业服务来发送 Email广告。在服务的选择上,花费了比较多的时间,因为首先要对服务的邮件列表定位程度、报价和提供的服务等方面进行比较分析,在多家可提供 Email营销服务的网站中, “新江南”最终选择了新浪上海站,该网站有一份关于上海市白领生活的电子周刊,订户数量超过 300,000,这份电子刊物将作为本次Email营销的主要信息传递载体。为了确保此次活动取得理想的效果,计划将从 3月26日开始连续四周投放 Email营销信息,发送时间定为每周三,前两次以企业形象宣传为主,后两次针对公司新增旅游路线进行推广。接下来该公司的市场人员的主要任务是设计 Email广告的内容,针对内部列表和外部列表分别制作,并且每个星期的内容都有所不同,他们仍然有许多工作需要准备。
Email营销活动结束后,当网络营销人员分析每个月的公司网站流量时,吃惊的发现,在进行 Email营销期间,公司网站的日平均访问量比上个月增加了 3倍多,日均独立用户数量超过了 1000人,而平时公司网站独立用户数量通常不到 300人,尤其在发送邮件的次日和第三日,网站访问量的增加尤为明显,独立用户数量的最高记录日达到了 1500多人。从这次活动,公司的营销人员也发现了两个问题:一是内部列表发送后退回的邮件比例相当大;二是企业网站上的宣传没有同步进行,来到网站浏览的用户的平均停留时间只有 3分钟,比活动开始前用户的平均停留时间少了 2分钟。
根据上述案例材料回答下列问题:
1.该公司现在访问量得到提升的主要原因在哪里?其以往访问量不高又是为何?(15分)
2.如今该企业存在什么问题?你觉得该公司现在应该怎样解决此问题?(15分)