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[单选题]

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“对你现在的办公信息化现状是否满意？”是属于（）：

A.暗示性询问

B.状况性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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发布时间：2022-08-17

更多“某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“对你现在的办公信息化现状是否满意？”是属于（）：”相关的问题

第1题

关于销售人员运用SPIN法促使客户购买产品，表述不正确的是：()

A.夸大产品的性能

B.强调产品的收益点

C.暗示没有购买的严重后果

D.暗示购买后的益处

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第2题

SPIN销售法中，由于（）相对容易，营销人员很容易犯一个错误，就是现状问题问得太多，使客户产生一种反感和抵触情绪。

A.暗示性询问

B.状况性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第3题

根据SPIN提问销售法的相关内容，关于SPIN中问题性询问的说法错误的是：（)

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的

B.适用于有经验的销售人员

C.其目的就是询问事实发生的情况

D.这种问法客户比较抵触

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第4题

关于SPIN中问题性询问的说法正确的是：（)。

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的

B.适用于有经验的销售人员

C.其目的就是询问事实发生的情况

D.这种问法客户比较抵触

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第5题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的状况性询问。（)

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第6题

银行业金融机构应在自助终端等电子设备中对产品风险信息进行充分披露，同时还应提示消费者如有销售人员介入进行营销推介，则应停止自助终端购买操作，转至销售专区内购买。销售人员可以在自助终端等电子设备上代客操作购买产品。()此题为判断题(对，错)。

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第7题

保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。46.保险销售人员上岗执业的首要职业道德要求是()。

A.专业服务

B.明礼达礼

C.公正公开

D.行为自律

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第8题

SPIN提问销售法中的S是指什么？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第9题

根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问的目的是提高客户满意度。（)

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第10题

涉及营销调研目标，下列哪一条描述不正确（)。

A.在大多数情况下，管理决策者都能很明确地向市场营销调研人员描述调研目标

B.调研人员应首先根据决策者的需要，运用一些小规模的调研技术，对大量纷繁复杂的营销现象进行分析，从中找出真正的问题所在，作为今后继续深入调研的目标

C.调研活动必须要很强的目的性

D.确定调研目标对整个营销乃至营销决策至关重要

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