富华公司是一家特种钢材生产企业，其产品主要用于大型采矿机械、采油设备的生产。为了增强对钢铁市场需求变化的敏感性，富华公司决定把前向一体化作为发展战略。下列各项中，符合该公司发展战略的有（)。

A.与东港石油公司签订集研发、生产、销售为一体的合作协议

B.参股海城矿山机械公司

C.与南岗煤炭集团建立战略联盟

D.投资建立铁矿资源开发和生产企业

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发布时间：2022-07-27

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第1题

甲公司是一家玩具生产企业。1998年以来，该公司依靠其成本优势，将产品成功打入了东南亚、欧洲和北美市场。去年，为了进入F国市场，甲公司在该国第二大城市经济开发区建成了一家工厂，并顺利将其产品销往F国各地。甲公司采取的发展战略类型是()。

A.市场开发

B.市场渗透

C.产品开发

D.相关多元化

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第2题

某市 A 企业是一家专业生产安全帽的厂家，根据《特种劳动防护用品实施细则》（安监总规划字〔2005〕149 号)，关于 A 企业申请特种劳动防护用品安全标志所具备的条件，下列说法中，错误的是（)。

A.具有能满足生产需要的生产场所和技术力量

B.具有能满足产品安全防护性能要求的检测检验设备

C.具备完善的质量保证体系

D.具有安全生产监督管理部门核发的生产许可证

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第3题

以下是上海汽车股份有限公司的招股说明书的摘要。 1．原材料供应的风险。公司所属上海汽车齿轮

总厂生产的桑塔纳轿车变速器的主要原材料为优质合金钢材，其中大部分由上海第五钢铁(集团)有限公司等国内钢铁企业提供，部分从国外进口，因此，钢材价格高低以及是否能够及时供应生产所需的优质钢材，将会影响公司的生产经营。 2．对主要客户的依赖。公司生产的变速器主要供应给上海大众汽车有限公司，为桑塔纳轿车配套。上海大众汽车有限公司对该产品的需求量也将直接影响公司的生产经营。 3．产品价格方面的限制。由于公司生产的变速器主要为桑塔纳轿车配套，所以桑塔纳轿车市场价格的高低也会对公司所产变速器价格产生间接影响。目前国内轿车市场已逐步变为买方市场，价格竞争日趋激烈，所以公司产品的售价将受到较大限制。 4．产品结构过度集中的风险。企业的产品主要是轿车配件，产品结构相对集中。因此，轿车市场不景气，尤其是桑塔纳轿车的销路不畅时，公司的经营会受到一定影响。 5．行业内部竞争的风险。目前全国生产轿车零配件的企业较多，相互之间存在竞争。虽然上海汽车齿轮总厂在行业竞争中占有较大优势，但随着其他厂家不断提高生产水平，可能会对公司形成竞争压力。上海汽车齿轮总厂是目前国内最大的变速器生产企业，各项技术经济指标在全国同行中居领先地位，曾连续三年获得德国大众质量体系评审A级，并于1994年通过了ISO9002质量认证，而国内其他齿轮厂无论是生产规模还是技术水平都达不到上海大众汽车有限公司对齿轮产品的要求。要求：请利用以上资料，对上海汽车股份有限公司进行竞争优势分析和价值链分析，并为公司的进一步发展提出建议。

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第4题

甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现行市场上，其掌握着最核

心的技术，竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机，但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触，双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触，所以在谈判前，甲调查研究了乙的谈判实力，分析发现，乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。

问题：(1)结合案例，如果你是甲方主谈，在讨价还价中，你将采取的最优让步策略是什么？

(2)这种策略的优点和缺点是什么？

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第5题

F公司是一家大型猪饲料生产企业，该企业凭借其独创的分销渠道模式，掌控一级经销商1000家，二级经销商5000多家，使其产品渗透到全国的每一个角落。很多试图进入猪饲料领域企业面对其强大的分销渠道望而却步，使得该行业中很少有新的进入者。运用产业五种竞争力理论分析甲公司对付五种竞争力的主要手段，表述正确的是()。

A.凭借企业的市场优势与竞争对手竞争

B.通过差异化手段与竞争对手竞争

C.利用企业对关键资源的控制形成进入障碍

D.利用规模经济构成进入障碍

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第6题

甲公司是一家生产家用电器的企业，其产品在A省十分畅销，在A省的市场份额达到一半以上。2011年12月，

甲公司发现乙公司生产的家用电器产品正在逐步打入A省。由于乙公司的产品质量好、价格合理，造成甲公司产品的市场份额连续下降，甲公司随即召开董事会商讨对策。2012年1月，在甲公司的董事会上，通过了两项决议：

（1）与A省销售商签订协议，约定销售商今后不得销售乙公司的产品；

（2）在近3个月，以低于成本的价格销售本公司产品，待重新占领市场后，再恢复原价。

根据上述资料并结合相关法律规定，分析回答下列第小题：

甲公司的产品在A省是否具有市场支配地位？请说明理由。